Основные подходы к проработке бизнес-идеи: пошаговая инструкция

Несколько подходов к оценке перспективности идеи и возможности реализовать проект в целом. Пошаговая инструкция, как проработать идею бизнеса с помощью различных методик.

Сама по себе бизнес-идея — это лишь начало долгого пути. Практически никакой ценности без тестирования этой идеи в условиях рынка и подготовки плана дальнейшего масштабирования она не несёт.

Давайте разберём, что нужно сделать, чтобы проработать идею на предмет перспективности дальнейшего развития.

Шаг 1. Составляем бизнес-концепцию.

Разработать бизнес-концепцию — означает проработать все важные аспекты. Без такой проработки, вы можете рассчитывать лишь на собственное везение.

В понятие бизнес-концепции входит:

• определение целевой аудитории и её особенностей;
• изучение конкурентов, их преимуществ и слабых мест;
• определение рисков и путей их минимизации;
• определение вариантов дальнейшего развития;
• проработка способов привлечь клиентов;
• проработка механизма сбыта продукции.

Чем бизнес-концепция отличается от бизнес-плана? Бизнес-план нужен, чтобы показать потенциальным инвесторам, насколько проект перспективен или чтобы получить банковский кредит. Бизнес концепцию готовят для собственного понимания ситуации.

Шаг 2. Проводим валидацию идей

Валидация идей — это способ проверить ваш офер на предмет экономической целесообразности. Сначала составляем проект MVP — минимально жизнеспособного продукта.

По сути, это ранняя пробная версия продукта, которая в состоянии решить хотя бы одну из проблем клиентов и имеющая минимальный набор функций, который подходит для конечного выпускаемого продукта.

Цель запуска такой версии — проверка интереса таргет-группы. Минимальное количество функций нужно для быстрого запуска проекта при минимальной затрате времени, ресурсов и сил. После испытательного периода такой пробной версии, вы поймёте, чего не хватает вашему продукту и стоит ли его вообще выпускать на рынок.

После MVP проекта можно заняться уже непосредственно валидацией проекта, то есть проверить, насколько продукт интересен целевой аудитории, готова ли она отдать за него деньги.

Если фокус валидации на продукте, то это ошибка. Фокусировать тестирование нужно на потребностях и нуждах людей. Ведь велика вероятность, что вы жаждете решить проблему, которой просто нет или решение которой целевая аудитория видит иначе.

Обратная связь возможна с помощью лендинга, опросов онлайн или очно.

Самый удачный и показательный вариант в большинстве ситуаций — лендинг. Выводы можно сделать, основываясь на конверсии показателей страницы.

Шаг 3. Применяем модель RAMP — доход, преимущества, рынок, потенциал

Подход RAMP предполагает оценку проекта по этим четырём критериям — доход, преимущества, потенциал и рынок.

Сначала определите, на какой доход вы рассчитываете и в какие сроки ожидаете начало окупаемости проекта. После этого сопоставьте свои ожидания с показателями рынка. Может такого уровня дохода на рынке не существует в принципе. Или доходность данного сектора в последнее время резко падает.

Дальше соотнесите вашу идею с реальностью — насколько она оригинальна, есть ли аналоги, насколько тяжело будет занять нишу на рынке, много ли конкурентов, есть ли возможность запатентовать идею.

Затем составьте портрет потенциального клиента, изучите, насколько таких клиентов вы можете рассчитывать в принципе, соответствует ли ваш товар их запросам.

Убедитесь и в том, что эта сфера будет актуальна в ближайшее время. Возможно, подходы и технологии изменились, или собираются изменить законодательство, и данный проект просто будет в скором времени не нужен.

Шаг 4. Составьте таблицу сравнения

Составьте для себя таблицу с основными характеристиками, требуемыми от проекта. Вам понадобится оценить каждый критерий в категории слабо, средне, сильно.

Обратите внимание на характеристики владения информацией в данной сфере и по рынку, имидж вашей фирмы, наличие опыта, необходимых документов, выгодных отличий, денег, поддержки власти, команды и специалистов в сфере, оборудования, помещений, земли.

После того, как удалось проработать идею бизнеса, следует оценить результаты. Если по большинству критериев у вас получился ответ «слабо» или «средне», то бизнес-проект слаб и нуждается в доработке.