Особенности бизнеса на грузоперевозках

В последнее время непрерывно увеличивается рынок экспедиторских услуг. Связано это с большим количеством экспортных и импортных операций между юридическими лицами. Поэтому сегодня при грамотном подходе можно неплохо заработать в бизнесе на грузоперевозках. С чего начать и как выйти на хороший доход? Читайте об этом в нашей новой статье.

Определяемся со спецификой

Больше всего денег, конечно, в международных рейсах. Но именно в этом направлении присутствуют жесткие требования к техническому оснащению автомобилей и документации. С другой стороны, организовать бизнес на грузоперевозках можно даже не имея собственного парка авто. Каким образом? Расскажем далее.

В первую очередь важно понимать, что автомобильные грузоперевозки – это лишь часть транспортно-экспедиционных услуг, которые может предложить ваша фирма. Существуют также железнодорожные, авиа и морские перевозки. В данных ситуациях о собственном транспорте речь, конечно не идет. Вы просто договариваетесь с владельцами морских линий, поездов и самолетов о доставке вашего груза.

Тот же подход можно использовать и на автомобильном рынке грузоперевозок. Существует огромное количество владельцев автомобилей, готовых доставить груз практически из любой точки мира. От вас же требуется найти для него клиента и оформить весь пакет документов. В данном случае вы будете выступать как транспортно-экспедиционная фирма, не имеющая собственного автопарка.

По сути, клиенту без разницы, владеете вы собственным автотранспортом или, как хороший экспедитор, привлекли перевозчика по разумной цене. Заказчика больше интересует конечный результат.

Как выжить в конкурентной борьбе?

По статистике, 40% перевозок принадлежит крупным компаниям, а 60% — мелким. Это значит, что именно малый бизнес составляет основную долю рынка грузоперевозок.

Выйти на высокий доход среди большой конкуренции в грузоперевозках сложно, но возможно. Главное – действовать правильно, предлагать разумные расценки и обеспечивать высокое качество и надежность доставки.

С чего начать?

Итак, в первую очередь необходимо зарегистрировать фирму. Изначально подойдет и индивидуальное предпринимательство.

Также для осуществления транспортных услуг потребуется специальная лицензия. Если вы решили доставлять в том числе негабаритные грузы, запрашивается еще и разрешение на ведение такой деятельности. И, конечно каждое грузовое транспортное средство должно быть застраховано.

Если вы решили работать на условиях собственного автопарка, потребуется приобрести автомобили. Лучше отдавать предпочтение импортным маркам.

Офис не имеет большого значения, поскольку в основном все общение и обмен документами будет вестись через телефон, Интернет и почту.

Для плодотворной работы транспортной компании очень важен квалифицированный персонал. Начиная с менеджера, от которого зависит объем заказов и заканчивая водителем, который доставит в целости и сохранности груз. Все они вкупе представляют собой единую команду с общей целью.

Что вам понадобится прежде всего для открытия бизнеса на грузоперевозках?

• надежные автомобили;
• сайт с описанием услуг и расценками, который хорошо ранжируется в Интернете;
• электронная цифровая подпись;
• персонал (менеджер, логисты-экспедиторы, водители).

Особенно  тяжело придется в первые месяцы, пока у вас нет клиентской базы и о вашей компании никто не знает. Но если грамотно осуществлять поиск заказов, а также серьезно подходить к каждой перевозке, доверие людей будет повышаться. Ваша цель – не только искать новых клиентов, но и каждого заказчика переводить в разряд постоянных.

Принцип работы компании по грузоперевозкам

Итак, к вам обратился клиент, которому необходимо доставить груз из пункта А в пункт Б. В данном случае будем говорить о международной перевозке, поскольку именно здесь кроется немало особенностей.

Сначала необходимо заключить договор на транспортировку груза. В нем указываются следующие важные моменты:

• пункт отправки и доставки;
• наименование лиц, участвующих в процессе перевозки (грузоотправитель, грузополучатель, перевозчик);
• подробная информация о товаре;
• вид доставки (авто, Ж/Д, авиа, море, мультимодальные перевозки);
• стоимость услуги;
• сроки поставки.

Помимо договора понадобятся и другие документы:

• Путевой лист. Здесь указываются данные водителя, владельца транспортной фирмы, информация об автомобиле.
• Транспортная накладная и заявка.
• Страховка.

Как заработать в грузоперевозках в качестве диспетчера?

Если у вас нет стартового капитала или вы боитесь открывать полноценную транспортную компанию, не имея достаточного опыта, можно предлагать свои услуги в качестве диспетчера. Такой бизнес можно начать без вложений.

Диспетчер – это специалист, который находит клиентов, договаривается с ними о поставке груза, затем ищет перевозчиков, составляет наиболее оптимальный маршрут и готовит документы.

Зарабатывать здесь можно на дому, при этом не обязательно иметь соответствующее образование. Хорошим подспорьем будут ваши коммуникационные навыки, грамотность, ответственность, правильная речь.

Сарафанное радио будет работать на вас, и очень скоро вы создадите свою клиентскую базу из постоянных заказчиков.

Ну а изучив вдоль и поперек это направление, можно развиваться дальше, открыв полноценную фирму.

Реклама

Ввиду огромного количества конкурентов реклама грузоперевозкам просто необходима. Поэтому используйте всевозможные методы продвижения.

Начните с друзей и знакомых, попросите их рассказать всем, кому можно о вашей компании.

Также непременно понадобится сайт. Простой сайт-визитку можно сделать самому. Разместите на страницах информацию о компании, услуги, преимущества работы с вами, контактные данные и примерную стоимость.

Также размещайте объявления на всевозможных порталах, в тематических журналах и газетах.

И, конечно, хорошим вариантом станут прямые продажи, то есть так называемые холодные звонки по потенциальным клиентам (компании, связанные с экспортом и импортом).

Расходы и доходы

В сфере грузоперевозок сложно спрогнозировать хотя бы приблизительную сумму заработка. Очень многое зависит от количества заказов, вида перевозок, географии доставки и других нюансов.

Тоже самое и о вложениях. Работая диспетчером, вы можете потратиться лишь на компьютер с Интернетом. А вот полноценная транспортная компания с собственным автопарком потребует расходов, исчисляемых миллионами рублей.

Советуем посмотреть:

Сельхоз бизнес идеи, заслуживающие внимания Бизнес в Инстаграме: можно ли здесь заработать? Лучшие летние бизнес-идеи Краудфандинг и краудинвестинг – что это такое? Как открыть свой ресторан? Бизнес на сладостях: не считаем калории!