Бизнес-план: что это такое и как его составить?

Любой серьезный бизнес должен начинаться с разработки идеи. Однако одной лишь идеи недостаточно. Другое дело – если вы перенесете ее на бумагу, при этом подробно распишите, что она собой представляет, что вам понадобится для ее реализации и сколько денег на это уйдет. Это и есть бизнес-план. Без этого документа ваша идея будет представлять собой ничто иное, как бессвязные мысли в голове, лишенные крепкой основы без четких дальнейших действий.

Знаете ли вы, чем отличается мечта от цели? Первая не имеет точного плана по достижению.

Поэтому, хотите открыть действительно серьезное и прибыльное дело? Начните с составления бизнес-плана.

 Для чего он нужен?

Чаще всего этот документ требуется в двух ситуациях:

1. Для спонсора
2. Для себя.

Рассмотрим более подробно каждый из вариантов.

Бизнес план для спонсора

Если у вас недостаточно денег на открытие бизнеса,  это не значит,что можно тут же похоронить свою идею. Вы можете заручиться поддержкой человека или организации, которая имеет финансовую возможность вам помочь. Но чтобы увеличить интерес к своему проекту, вам понадобится доказать, чем он хорош и какие перспективы имеет. Все это можно сделать с помощью бизнес-плана.

Это должен быть грамотно составленный и красиво оформленный документ со всеми необходимыми расчетами. Повысить убедительность идеи можно, дополнив свой документ яркой и интересной презентацией.

Бизнес-план для себя

Даже если у вас хватает денег на открытие своего дела, вам не помешает этот документ. Опираясь  на него, вы точно будете знать, что нужно делать и сколько денег на каких этапах потребуется.

Обязательные разделы бизнес-плана

Данный документ непременно включает следующие разделы:

• Введение
• Описание продукции или услуг
• Маркетинг, анализ рынка
• Производственный план
• Организационный план
• Бюджет
• Заключительная часть.

Теперь рассмотрим более подробно каждый из разделов.

Введение

В этом разделе вы даете общую информацию о том, что будет содержаться в вашем документе. Данный раздел не должен быть слишком длинным – достаточно 2-4 страниц.

Важная информация, которую следует указать: описание деятельности компании, каналы сбыта, персонал, рентабельность и срок, в который вернутся вложения, прогноз показателей по периодам.

Описание продукции и услуг

Здесь подробно описывается продукт или услуга, которую вы планируете внедрять на рынке.

Маркетинг, анализ рынка

Маркетинг является важнейшей частью любого бизнеса. Без него невозможно наладить достойные продажи и получить нужный объем прибыли. В данный раздел войдут следующие пункты:

• Анализ рынка
• Конкуренты
• План по продвижению продукции
• Инструменты по раскрутке компании
• Преимущество товара перед аналогичными у конкурентов
• Наличие сезонности
• И другие нюансы.

Производственный план

Данный пункт можно опустить, если вы не планируете заниматься производством какой-либо продукции. В противном случае здесь будет подробно описаны все процессы, касающиеся изготовления товара: оборудование, сырье, технологии, этапы производства и так далее.

Бюджет

В этом разделе будет составлена точная смета с затратами, которые потребуются на открытие бизнеса. Лучше всего оформлять ее в виде таблицы. Конечно, далеко не каждый предприниматель обладает достаточными знаниями, чтобы произвести подобные расчеты. Поэтому рекомендуется при составлении бизнес-плана обратиться за помощью к опытному финансисту.

Заключение

В этой части будут описаны ваши ожидания и перспективы по продвижению продукции. Здесь можно сделать прогноз по дальнейшему развитию бизнеса, предложив несколько вариантов.

Когда все разделы заполнены, перечитайте свой документ. Убедитесь, что вы ничего не упустили, что вся информация изложена доступно, понятно и грамотно. Каждый пункт должен быть достаточно подробным, но без воды и лишней информации.

А теперь взгляните на этот документ объективно. Если бы вы были инвестором, заинтересовал бы вас такой документ? Будьте честны перед собой, ведь пока у вас есть возможность и время что-то поправить.

5 распространенных ошибок при написании бизнес-плана

1. Нежелание вкладывать свои средства

Даже если вы решили открывать свое дело с поддержкой инвестора, это не значит, что он должен вложить все 100% средств. Как правило, спонсор вкладывает 70%, а владелец бизнеса – 30%. В противном случае вы с большой долей вероятности получите отказ, так как не будете казаться финансово заинтересованным и серьезным человеком.

Если у вас нет даже 30%, ищите напарника или партнера. Не нужно идеализировать свой проект. Демонстрируйте инвестору, что вы сделали все возможное, чтобы уже сейчас выполнить первые шаги. А от спонсора лишь требуется помочь продвинуться дальше.

2. Неумение убедить инвестора

Вы должны понимать, что спонсор не обязан давать вам деньги. Он сделает это, только если проект покажется ему достаточно интересным. Поэтому серьезно проработайте этот момент. Создайте такую идею и такой бизнес план, которым заинтересуются многие.

Еще один важный момент – конкретика. В этом документе должна быть четко оговорена сумма, которая требуется на открытие бизнеса. Инвестор не экстрасенс, он не может угадать точное число. А размытая информация приведет к тому, что вам попросту откажут.

3. Отказ от помощи эксперта

Составить бизнес-план самостоятельно, безусловно, достойно похвалы. Но насколько вы уверены, что обладаете достаточными знаниями для такого серьезного документа? Однозначно, в таком вопросе должен принимать участие, в том числе и эксперт. Он проверит проект на точность предоставленной информации, исправит ошибки и неточности в расчетах.

4. «Забытые» расходы

Чтобы бизнес-план казался финансово более привлекательным, многие стартаперы грешат тем, что «забывают» указать некоторые расходы. Возможна и другая ситуация: они действительно точно не знают всех планируемых затрат. В результате выручка и прибыль выглядят внушительно и привлекательно, но только на бумаге. На практике же эти цифры были бы в разы меньше.

Итак, что нередко опускают в графе «расходы»?

• Налоги, НДС, комиссии и другие платежи
• Погрузочно-разгрузочные работы
• Брак продукции
• Обучение персонала
• Потери в период хранения товара.

5. Невнимательное отношение к рискам

Вкладывая деньги в ваш проект, инвестор должен быть уверен, что его вложения окупятся сторицей. Поэтому он должен знать обо всех рисках. Умышленно или случайно пропуская эту информацию, вы заведомо не даете спонсору полные данные о вашем проекте. В результате к вам не будут относиться серьезно и с большой долей вероятности откажут в финансировании.

Бизнес-план – это необычайно важный и нужный документ. Следуя вышеуказанным советам, вы сможете составить его грамотно, предоставить полную информацию и сохранить обязательную структуру. Но в любом случае от помощи эксперта отказываться не стоит.

Предлагаем также посмотреть полезное видео о том, как правильно составить бизнес-план:

Также вы можете изучить наш раздел «Бизнес-планы», где указаны наиболее интересные идеи.